COMMENT OU PAS UTILISER UNE CÉLÉBRITÉ POUR VOS CAMPAGNES ET ÉVÉNEMENTS
Approbation de célébrité : Comment ou pas utiliser une célébrité pour vos campagnes et événements.
Qui se souvient encore de la publicité Nespresso de George Clooney ou même de l'approbation de Pepsi par Michael Jackson, dans les années 80 ? Absolument tout le monde. Parce que les mentions de célébrités fonctionnent.
CONCEPT-PRODUCTION a œuvré pour plusieurs entreprises et marques qui ont associé leurs produits ou services à une célébrité pour créer une campagne de notoriété de marque qui créerait un buzz autour de leurs solutions.
Cet article vous aidera à démarrer avec votre propre approbation de célébrité, basée sur notre expérience, avec quelques exemples mémorables pour démarrer.
Qu'est-ce qu'une mention de célébrité ?
L'approbation des célébrités, également connue sous le nom d'image de marque ou de publicité de célébrités, est une stratégie de marketing qui utilise la renommée et l'image d'une célébrité pour promouvoir une marque ou un produit. D'autres cas d'utilisation incluent des organisations à but non lucratif qui tirent parti de la notoriété d'une célébrité pour sensibiliser ou financer une cause. Ou les spécialistes du marketing événementiel tirant parti de la renommée et de la popularité d'une célébrité pour créer du buzz et du prestige autour de leur événement virtuel ou hybride
La célébrité de votre choix n'a pas besoin d'être une star de cinéma en soi. Les marques ont produit d'excellentes campagnes de branding avec des artistes musicaux, des personnalités sportives, des influenceurs des médias sociaux ou même des personnages fictifs comme des dessins animés. Les deux exigences de base qui définiront votre choix de célébrité sont l'image ( La célébrité représente-t-elle vos valeurs ) et le suivi ( Quelle est l'audience que vous atteindrez via cette célébrité ).
Pourquoi utiliser des célébrités pour la publicité ?
Les marques s'associent à des célébrités pour un certain nombre de raisons. Selon Steve Olenski, contributeur de Forbes, le soutien des célébrités contribue à augmenter les ventes à court terme et la notoriété de la marque à long terme.
Le marketing de célébrité est également très efficace pour marquer un changement majeur pour une marque, comme l'introduction d'un nouveau produit, l'expansion du marché ou le repositionnement de la marque. Nike sponsorisait traditionnellement principalement des athlètes de tennis et d'athlétisme. Lorsqu'ils ont décidé d'élargir leur marché, ils se sont associés à la star de la NBA Michael Jordan pour créer une nouvelle gamme de produits et publier une série d'annonces qui ont connu un énorme succès.
La marque de célébrité peut également être une stratégie puissante pour vous différencier de vos concurrents et prendre l'avantage sur un marché hautement concurrentiel.
Quels sont les risques de la publicité des célébrités ?
L'image de marque d'une célébrité comporte certains risques dont vous devez être conscient. Certains peuvent être évités en choisissant la bonne célébrité pour votre marque, d'autres sont des cas de force majeure et peuvent vous obliger à rompre le partenariat:
Éclipse : Si la célébrité est trop importante pour votre marque ou si le scénario de votre publicité met l'accent sur la célébrité au lieu du produit, votre campagne ne sera pas efficace. Rappelez-vous toujours que votre marque est la star et que votre célébrité est la vedette.
Surexposition : Certaines célébrités sont de véritables accros à l'endossement, associant leurs noms à une multitude de marques différentes simultanément. Cela pourrait nuire à la crédibilité de la marque et de la célébrité aux yeux du consommateur. Il est également important de vérifier que votre célébrité fait la promotion de marques compatibles. Vous ne voulez pas de concurrents parmi ces marques, ou de marques qui ne correspondent pas aux valeurs de votre entreprise.
Risque lié à la réputation de la marque : Nous sommes tous coupables d'avoir jeté un coup d'œil aux tabloïds, de temps en temps. Les gens aiment un bon scandale de célébrités. Les marques non. Pas quand leur nom et leur réputation sont liés à cette célébrité. Le sexe, la drogue ou un mauvais comportement peuvent influencer négativement votre image de marque. Faites une vérification des antécédents pour voir si votre célébrité a été impliquée dans un scandale ou a une propension à un comportement inacceptable. D'autres types de changements dans l'image et la vie d'une célébrité peuvent également avoir un impact sur votre marque, comme une baisse de popularité ou de visibilité.
Types de parrainages par des célébrités
Il existe plusieurs façons pour une célébrité de parrainer votre marque ou votre produit.
Annonces et publicités de célébrités
- Ces publicités peuvent apparaître sous forme de bannières et de vidéos pour des campagnes payantes, sur les réseaux sociaux ou sous forme de bumpers vidéo sur YouTube. Vous pouvez également suivre la voie la plus classique et acheter des créneaux commerciaux à la télévision ou demander à la célébrité d'héberger un publireportage plutôt qu'une publicité.
Apparitions de célébrités lors d'événements en direct
- Les marques invitent souvent une célébrité à présenter un discours d'ouverture ou à héberger l'intégralité de leur événement hybride ou virtuel. Dans leur édition 2020, Dreamforce de " To You " a fait tapis avec des apparitions de James Corden, Metallica et Lenny Kravitz.
Lignes de produits de célébrités
- Certaines marques mettent un nom ou un visage de célébrité directement sur leur produit. Ceci est assez courant dans certaines industries comme les instruments de musique ( Pensez au modèle Fender Stratocaster Eric Clapton Signature ), les vêtements ( Les Nike Air Jordans susmentionnés et légendaires ) ou d'autres produits comme Vitaminwater, auquel 50 Cent a prêté son visage.
Porte-parole de célébrités
- La publicité des porte-parole de célébrités est courante dans le secteur et les causes à but non lucratif. La célébrité attire l'attention en parlant au nom de l'organisation lors d'événements tiers et aux médias.
Parfois, les marques offrent des titres ( Principalement honorifiques ) à leur célébrité dans le cadre de l'accord. Lady Gaga a décroché un “ travail de jour “ en tant que directrice créative de Polaroid. Justin Timberlake occupe le même poste pour la marque de golf Callaway. Ça doit être très amusant autour de la machine à café. Mais c'est aussi une déclaration puissante envers le consommateur.
Comment tirer parti d'une célébrité pour votre événement virtuel ou hybride ?
Un moyen puissant de tirer parti de la notoriété et de la popularité des célébrités pour votre marque consiste à participer à votre événement virtuel ou hybride. Celui-ci peut prendre de nombreuses formes différentes. Vous pouvez demander à votre célébrité d'animer votre événement en prononçant un discours d'ouverture et en présentant des conférenciers. Vous pouvez engager une célébrité pour venir faire ce qu'elle fait le mieux, comme divertir votre public avec un mini-concert ou un spectacle d'humour. Certains spécialistes du marketing événementiel ont eu la formidable idée de réserver des chefs célèbres pour un atelier de cuisine.
L'année dernière, Immanuel un de nos partenaire à invité Lior Raz, co-créateur et vedette des émissions Netflix " Fauda " et " Hit & Run ", à prononcer le discours de clôture " Crafting Binge-Worthy Customer Experiences " lors de sa participation à un événement aux USA " Virtually Live ! " par Kaltoura.
En tant qu'ancien spécialiste du marketing devenu acteur, M. Raz a fourni des informations inestimables au public de professionnels du marketing. Travailler avec une célébrité qui a de l'autorité et de la pertinence dans votre domaine peut augmenter considérablement l'impact de votre événement et de votre message sur votre public.
Les événements virtuels sont un excellent format pour les apparitions de célébrités, car ils sont beaucoup plus flexibles en termes d'horaire et de lieu. Les célébrités peuvent faire préenregistrer leurs rôles au moment et à l'endroit qui leur conviennent le mieux. Cette session préenregistrée peut ensuite être programmée et diffusée dans votre événement comme une session en direct.
Si votre événement coïncide avec la tournée publicitaire de votre célébrité ( Par exemple, pour son dernier album ou son dernier film ), vous pouvez essayer de négocier une meilleure offre pour que l'apparition fasse partie de ses efforts promotionnels.
Comment demander à une célébrité de promouvoir votre marque ?
Les célébrités sont gérées par un entourage de managers, d'agents, de publicistes, etc. Il faudra quelques recherches pour savoir qui représente votre célébrité et à qui vous devrez parler. Ils auront généralement un site Web avec un formulaire de contact ou mentionnant une adresse e-mail. Vous devrez présenter votre marque de la bonne manière et formuler une proposition décrivant ce que vous attendez de la célébrité et comment elle se connecte à votre marque.
Comprenez que leur principale préoccupation est l'image de la célébrité qu'ils représentent, alors intégrez-la à votre argumentaire. Votre proposition doit également inclure votre budget et vos exigences ( Quand, Où, Combien de temps … ) pour brosser un tableau complet du projet. Mentionnez également les livrables. Quel format? Combien de temps? Où allez-vous distribuer et combien de temps durera la campagne ?
Dans l'étape suivante, lorsque vous êtes en contact direct avec l'équipe de direction, les consultants juridiques doivent s'asseoir ensemble et rédiger un contrat détaillant tous les points énumérés dans la proposition.
Comment tirer le meilleur parti de votre approbation de célébrité ?
Nous avons déjà abordé un certain nombre de choses à faire et à ne pas faire dans la section précédente. Nous savons maintenant qu'il est important d'adapter la bonne célébrité au bon produit. La célébrité doit également être soigneusement choisie en fonction de sa popularité, de son image positive, de sa pertinence, de son prix et d'autres mentions actuelles. De plus, nous avons discuté de l'importance que la célébrité soit la vedette de votre produit et non l'inverse.
Nous aimerions compléter cette liste de bonnes pratiques avec 6 lignes directrices supplémentaires pour tirer le meilleur parti de votre recommandation de célébrité :
1. Faites-en un engagement à long terme
C'est une bonne pratique de considérer l'approbation des célébrités comme une stratégie à long terme. Il faut du temps au public pour connecter la célébrité à la marque et les identifier les unes aux autres ( Pensez au partenariat à long terme de Clooney avec Nespresso ). Surtout si vous utilisez l'approbation des célébrités comme stratégie pour attirer de nouveaux publics ou pour repositionner votre marque.
2. Créez une campagne à 360 degrés autour de votre célébrité.
Le marketing des célébrités est une entreprise coûteuse. Vous allez vouloir en faire plus que de publier une vidéo rapide pour une campagne payante. Préparez-vous à faire rouler tous vos muscles marketing et à faire sensation:
- Annonces vidéo et bumpers pour YouTube et d'autres plateformes sociales
- Bannières pour campagnes payantes sur les réseaux sociaux et Google
- Publications de BTS sur les blogs et les réseaux sociaux ( Articles, Photos et Vidéos )
- Bannières vidéo et ressources sur le site Web de l'entreprise
- Campagnes internes pour les employés ( Défense des intérêts des employés, Marchandise, Événements … )
- Campagnes par e-mail
- Communiqués de presse
3. Attention aux légalités
Les légalités rendent l'image de marque des célébrités très différente de tout autre type de campagne de marketing. Vous aurez affaire à des contrats compliqués, des agents et des syndicats. Assurez-vous d'avoir votre équipe juridique à bord, mais envisagez d'embaucher des consultants externes qui ont de l'expérience avec des projets de célébrités.
4. Favoriser les relations de travail
L'approbation d'une célébrité est une collaboration intense entre plusieurs parties qui ont tous leurs propres agendas et exigences. Et les agents de cinéma que ce soit en France ou à Hollywood sont connus pour être des durs à cuire lorsqu'il s'agit de protéger l'image et la carrière de leur célébrité. Prendre le temps d'établir la confiance et les relations avec toutes les parties concernées promettra un long chemin.
5. Suivez votre célébrité
Pas besoin de traquer votre célébrité, mais vous voulez garder un œil sur son comportement et ses actions, pour vous assurer qu'il reste en accord avec les valeurs de votre entreprise. Vous devriez inclure une clause dans votre contrat qui offre une solution pour ce genre d'éventualités.
6. Mesurez votre succès
Il n'y a pas de mesure simple et claire pour les performances de votre campagne de célébrités, mais il est important d'évaluer l'effet quantitatif et qualitatif de l'approbation sur votre marque, la génération de prospects et les ventes. Si possible, ne planifiez pas votre campagne de célébrités en même temps que d'autres campagnes majeures ou des fluctuations de performances saisonnières connues, afin de pouvoir isoler les performances de votre image de marque et mieux calculer votre retour sur investissement.
Laisser un commentaire